家具行业交易场景发生变化模式变重要.源泉

时间:2021-02-20 01:43:07

家具行业交易场景发生变化 O2O模式变重要

在以往的家具行业,传统家具产品销售价不超出出厂价的3倍就是亏损的。因为分销、经销等的每一层渠道都要剥取利润,每层赚50%才能维持运营,这个看上去的暴利行业,层层分红过后,其实每层赚得都不多。在互联的冲击下,家具行业的交易场景开始发生变化了。

现在借助互联+的东风,可以抛掉层层渠道,家具交易场景不再是线下了。我认为未来家具市场就是:品牌商/生产商----O2O渠道商---消费者这3层简单的关系。为什么是O2O渠道商,而不是像天猫京东这样的B2C商城,或者红星美凯龙居然之家这样的家具卖场呢?家具产品不像服装等快消品,用户下单购买的决策可以很随机,用户购买家具不会单单只上看到了图片就决策购买;用户购买家具也不像以前那样不上比价只去家具卖场购买。以后用户购买家具一定是会通过线上比价线下成交,所以在不久的家具市场中,O2O渠道商就显得非常重要。

为了保证有足够的体力和专注去冲击单打奖牌O2O渠道商可以做什么?线上可以引流、比价;线下可以看实物、付款、配送、安装、售后等等,这样就可以线上线下可以一个闭环。

然而,传统家具品牌想要转战O2O却并不容易,因为要同时做好线上线下2个环节,并且要无障碍的连接线上线下。如果同样的产品,上下不同价,就变成左手打右手,因此有一大部分传统家具品牌在尝试上线后选择了退出。一部分留下来的,选择上、线下出售不同商品。这样对于品牌塑造来说,都是不利的。

据预测,2015年中国家具零售规模预计12,100亿元,但是家具O2O这块蛋糕到底有多大,它市场份额能有多少,我们到现在都不好预测,但是可以肯定的是,这是一块兵家必争之地。让我们拭目以待~

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